{"id":25556,"date":"2023-06-13T15:17:52","date_gmt":"2023-06-13T13:17:52","guid":{"rendered":"https:\/\/staging.simzine.news\/?p=25556"},"modified":"2023-07-28T12:27:19","modified_gmt":"2023-07-28T10:27:19","slug":"multinazionale-vs-start-up-il-grande-dilemma","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging.simzine.news\/it\/experience\/multinazionale-vs-start-up-il-grande-dilemma\/","title":{"rendered":"Multinazionale vs. Start-Up: il grande dilemma <\/strong>"},"content":{"rendered":"\n

Jacob Rahman condivide il suo punto di vista e spiega perch\u00e9 una chiara comprensione del settore della simulazione pu\u00f2 aiutare gli educatori a fare la scelta giusta.<\/h2>\n\n\n\n\n\n\n

Vuoi acquistare un simulatore medico<\/strong> o un prodotto di simulazione<\/strong>? <\/p>\n\n\n\n

Da dove cominciare? Da chi iniziare? Quale prodotto? Quale azienda?
L’80% di tutte le vendite di simulatori va alle multinazionali.<\/strong> Hanno pi\u00f9 personale di vendita, pi\u00f9 potere di marketing e possono produrre in massa i prodotti. Questo significa che i prodotti sono migliori? Sono pi\u00f9 robusti? Sono pi\u00f9 innovativi? L’assistenza \u00e8 lo standard di riferimento? <\/p>\n\n\n\n

Le start-up hanno meno personale di vendita, meno potere di marketing, minore influenza sul mercato globale della simulazione. Ma questo significa che i loro prodotti sono peggiori e che sono meno innovativi? Significa che l’assistenza sar\u00e0 peggiore?<\/p>\n\n\n\n

Perch\u00e9 l’80% della posizione predefinita \u00e8 semplicemente quella di acquistare dalle aziende?<\/strong>
In un mercato in cui il controllo di qualit\u00e0 e la standardizzazione non sono regolati e possono essere soggettivi, \u00e8 questo il modo migliore per alimentare l’innovazione? <\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Le multinazionali, una scelta facile e solida. <\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Le grandi aziende possono offrire molte cose positive. Ma tutto \u00e8 un compromesso. <\/p>\n\n\n\n

Le innovazioni delle aziende arrivano molto raramente<\/strong>. Tutto deve essere scalato e razionalizzato. I prodotti devono raggiungere rapidamente un pubblico globale. La produzione deve essere altamente redditizia<\/strong> per alimentare l’affamata e complessa rete di dipartimenti. <\/p>\n\n\n\n

A volte le aziende non innovano affatto, ma acquistano aziende innovative e creano intorno a loro una rete di vendita e marketing, tutte riunite da una mission e una dichiarazione di intenti abbastanza vaghe da incorporare tutto ci\u00f2 che potrebbero rappresentare. <\/p>\n\n\n\n

I venditori sono tutti aggressivamente indirizzati a vendere, con una pressione elevata. Le vendite ovviamente mantengono in vita questo enorme animale. Le cattive annate significano perdite di posti di lavoro e tagli, ma le multinazionali vanno avanti. Non ci possono essere fallimenti con le innovazioni aziendali, anche se chiaramente ce ne sono stati.<\/p>\n\n\n\n

Nelle grandi aziende, i venditori possono bussare alla vostra porta ogni giorno. Possono risolvere rapidamente alcuni dei vostri problemi, aiutandovi a stanziare rapidamente un budget che a volte \u00e8 gi\u00e0 di per s\u00e9 un problema. Stabilire una testa di ponte nella vostra istituzione con un’attivit\u00e0 precedente, creando un punto di approdo per la vendita di altri prodotti.
Tu, consumatore, hai pi\u00f9 potere contrattuale con le aziende. Le aziende hanno margini pi\u00f9 ampi e profitti maggiori. Puoi negoziare e ottimizzare il tuo investimento. Se cerchi prodotti che “soddisfino pi\u00f9 o meno le tue esigenze”<\/strong>, puoi fare in modo che queste aziende lottino tra loro per aggiudicarsi la tua attivit\u00e0 e che facciano il meglio dal punto di vista finanziario per la tua istituzione. <\/p>\n\n\n\n

I prodotti che vendono soddisfano pi\u00f9 o meno le tue esigenze. Ma a volte un prodotto \u00e8 un esperimento globale e tu sei la “cavia”. \u00c8 pronto per il consumatore di massa? Lo scoprirai in seguito, quando pianificherai il workaround. S\u00ec, risponde pi\u00f9 o meno alle tue esigenze e diventer\u00e0 rapidamente un successo globale grazie alla macchina di vendita e marketing che lo circonda. \u00c8 una soluzione, ma \u00e8 la migliore? <\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Le start-up e gli indipendenti, la soluzione raramente vista. <\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Spesso sono fondate dalla passione per risolvere problemi esistenti<\/strong>. Nascono dall’innovazione, proprio come un tempo le multinazionali. A volte correggono problemi o limiti dei prodotti venduti dalle grandi aziende. Negli ultimi tempi si potrebbero riassumere con innovazioni quali la realizzazione di simulatori di pazienti pi\u00f9 inclusivi e rappresentativi della diversit\u00e0<\/a> etnica e demografica. Oppure la simulazione chirurgica, con la creazione di simulatori che soddisfino il curriculum attuale e che siano efficienti in termini di costi e di utilizzo. Si tratta di argomenti che le aziende stanno cercando di recuperare. <\/p>\n\n\n\n

Le start-up sono all’avanguardia per quanto riguarda le tecnologie di realt\u00e0 aumentata<\/a>, virtuale<\/a>, mista e immersiva<\/strong>. Stanno facendo di tutto per creare prodotti per il futuro e per il presente. Per ogni innovazione di un’azienda ci sono 10 piccole imprese che non riescono a raggiungere il cliente con soluzioni uguali o migliori e pi\u00f9 convincenti. <\/p>\n\n\n\n

Le start-up hanno la flessibilit\u00e0<\/strong> necessaria per risolvere rapidamente i problemi. Rispondono ai feedback dei clienti perch\u00e9 i loro prodotti non sono ancora prodotti in serie. I problemi delle start-up devono essere affrontati rapidamente, perch\u00e9 la reputazione viene rapidamente intaccata a causa della mancanza di attivit\u00e0 di massa a contatto con i clienti. <\/p>\n\n\n\n

Affrontare i problemi relativi ai prodotti o al servizio clienti con le start-up significa che gli utenti finali possono accedere rapidamente ai responsabili appassionati ai vertici. La burocrazia per risolvere un problema \u00e8 bassa, non ancora stratificata in barriere dipartimentali. \u00c8 nel loro interesse agire rapidamente. Tu, “utente finale”, puoi contribuire a definire le soluzioni che andranno a beneficio tuo e di altri. L’innovatore o il pioniere \u00e8 a un paio di passi da te. Sarai ascoltato. <\/p>\n\n\n\n

Per quanto riguarda l’assistenza e il servizio clienti di una start-up rispetto a una societ\u00e0, considerate questo: \u00e8 meglio avere un team di assistenza di 4 persone che si occupa di 1000 prodotti o un team di assistenza di 2 persone che si occupa di 50 prodotti? Si tratta di un’economia di scala, e spesso l’assistenza \u00e8 un ripensamento basato sul successo delle vendite di massa. Le aziende pi\u00f9 piccole “devono” fornire un servizio, se non lo fanno rischiano l’estinzione. <\/p>\n\n\n\n

Le start-up fanno del loro meglio per raggiungervi. Ma con budget di marketing ridotti, a volte non hanno nemmeno venditori in grado di chiamare. Dal punto di vista finanziario, \u00e8 meno probabile che abbiate lo stesso potere contrattuale come cliente, a causa dei margini ristretti con cui gli innovatori convivono, ma ci sono pi\u00f9 opportunit\u00e0 di concludere con i prodotti che desideri<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Le start-up creano prodotti che finiscono per essere acquisiti dalle aziende. Se si tratta di prodotti validi, \u00e8 probabile che un giorno sarete comunque in grado di acquistarli dalle aziende. Ma perch\u00e9 non colpire in anticipo? Diventa pioniere<\/strong> e innovatore insieme alle start-up. Potrai dire la tua sulla loro eredit\u00e0. Contribuisci a far crescere questo settore rendendolo pi\u00f9 ampio, pi\u00f9 diversificato, pi\u00f9 competitivo nelle sue soluzioni. <\/p>\n\n\n\n

\n

Le 5 “regole d’oro dell’innovazione” come consumatore di simulazioni sanitarie:<\/strong><\/p>\n\n\n\n